一次行业研讨会上，经朋友介绍有幸认识了温州一个很有实力的大老板，为了跟踪和接近这位名人老板，这次温州９月２６日举办的皮革交易会时，我们特地去温州带去样机参展．．．．

　　展会的第二天，这位气度不凡的大老板应我们邀请，带着手下４个技术管理人员来到了我们的展区，令我很高兴的是，大老板几人看了样机后，看起来还很满意，并让我第二天去他们公司洽谈，心中一阵的兴奋．．．

　　第二天，来到他们公司时，查点被眼前的厂景震惊，花园式的工厂建在青色的山脚下，分为南北的两个厂区一眼都望不到边，很是气派！

　　跟老板通过电话后，我们才进入办公大楼，在偌大的会客厅停留了一会后，由工作人员领着去了二楼董事长的办公室，在这富丽堂皇，高雅　肃静的地方又见到这个大老板．

　　老板看起来还是和气，客套两句后就直入主题，他说：＂我们目前用的设备基本全是进口的，对国产机器使用很少，这次能跟你谈，主要是看在你很有诚意的份上，另外，估计是你找的说客吧？朋友林还专门给我打电话介绍你的机器呢．．．＂呵呵，我笑着说：＂是我让林老板向你推荐我们的产品的，他们一直使用我们的机器，我觉得目前我们国产机器完全可以和国外产品相比呢．．．＂

　　＂国产机器怎能跟进口的比呢＂，说着老板随手拿出一份合同给我，我一看是一份跟意大利签的中英文合同书，签定价格１０万多欧元，合计人民币１１０万．老板接着说，就按这个配制你们做给你５５万，你看行不行？啊！太低了吧！我赶紧说：我们做的机器在配制上很多都是进口配件，怎么也跟进口的价格差不了这么多啊，再说，样机你也看了，你觉得我们的差在哪里了呢？

　　“国产机器是不能跟进口的相比的，国产机器即使做的再好，也只能就象是＂农民穿西服＂的感觉。。。”啊！一句话惊的我半天说不上话来！后来，因价格上谈不成，这台机器没马上定下来，好在这个大老板也爽快，在一台技术含量不高的我们另外一种产品上，也给了我们两台定单。。。

　　“国产机器就象农民穿西服！”这句话深深的刺痛着我，真的是这样吗？我在琢磨，在反思自己，或许真是这样吧，那今后怎样去使自己真正来个实质性的改变呢？。。。。（欢迎机械朋友们发表自己的见解）

（源自：阿里巴巴   作者：吉庆99）